Mình thấy ứng dụng Fonos đang có cách bán khá hay và lạ (hoặc lạ với mình vì trước đó chưa thấy hoặc chưa để ý app nào làm như thế). Sơ qua thì Fonos là một ứng dụng sách nói, bạn có thể nghe miễn phí tất cả các chương đầu của tất cả sách rồi sau đó ra quyết định mua để nghe tiếp.
Thì Fonos đang bán sách theo kiểu tạo ra đơn vị là thẻ sách (giống như kiểu tiền ảo mua vật phẩm trong trò chơi). Một thẻ sách thường mua được 1 cuốn sách. Vấn đề ở đây là họ bán thẻ sách khá thú vị.
Đầu tiên, cách rẻ nhất để bạn mua thẻ sách là mua subscription hàng tháng. Bỏ ra ~200k thì bạn được sở hữu 2 thẻ sách trong tháng đó và mua bất kỳ sách nào bạn thích.
Sau khi dùng hết 2 thẻ, bạn có thể mua thêm thẻ sách bằng cách mua hàng trong ứng dụng nhưng với giá đắt hơn nếu so với thẻ sách mua bằng subscription.
Thứ 3 là bạn vẫn có thể mua sách trực tiếp không thông qua thẻ sách nữa. Nhưng với giá lúc này là vô cùng đắt. Và bạn không thể mua thẻ sách nếu bạn chưa subscription -> muốn có thẻ sách phải subscription trước, còn không thì mua trực tiếp sẽ rất đắt.
Như vậy họ đang có cách "dẫn" người dùng theo hướng subscription -> tạo doanh thu ổn định. Mua thêm thẻ sách -> dành cho người có nhu cầu sử dụng cao, khi đó nhiều khả năng họ sẽ chi thêm tiền vì họ có nhu cầu thực sự. Cuối cùng chắc chẳng ai dại gì mà mua sách trực tiếp đâu -> buộc họ quay về luồng thứ nhất -> khi đó khả năng họ theo luồng thứ 2 sẽ tăng lên 😁